眾所周知經(jīng)過618大促后，一些行業(yè)類目迎來七八月的淡季。經(jīng)過淡季后，如何在接下來9、10月份的營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)做出好的墊鋪，為11月份店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)做沖刺呢？又如何把握好各個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)做好預(yù)熱、爆發(fā)呢？
在淡季，我們商家為保店鋪層級(jí)也不甘落后的各種營(yíng)銷打折促銷，清倉(cāng)大賣等手段層出不窮?？嗖豢把允俏覀兩碳以诘緺I(yíng)銷的最真實(shí)感受。當(dāng)然也有淡季干脆放棄了，得過且過。不管怎樣，干好99大促這一波，無疑能為十一和十二月份的活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷契機(jī)做好墊鋪。
一、好產(chǎn)品是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)
什么是好產(chǎn)品？賣得出去賣得好就是好產(chǎn)品。那么問題來了，好產(chǎn)品怎么選？市場(chǎng)研究已經(jīng)給了很好的議題：
1、對(duì)于沒有購(gòu)買產(chǎn)品的人，分析他們?yōu)槭裁床毁I？他們有什么需求？
2、對(duì)于購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的人，了解他們?yōu)槭裁匆I這個(gè)品牌的產(chǎn)品，而不是自己品牌的產(chǎn)品？
3、對(duì)于購(gòu)買自己品牌產(chǎn)品的人，了解他們是否滿意，有哪些不滿意之處？
這些問題的答案，就能告訴我們商家，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，不需要什么樣的產(chǎn)品，以這個(gè)為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品，才是正確的方向。所謂經(jīng)營(yíng)策略隨市而變，做好產(chǎn)品才是根本。
二、營(yíng)銷策劃
（一）營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)
上圖為下半年的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，總體上具體做法多是要提前準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。以99大促節(jié)點(diǎn)為例，8月份上新款式后需抓緊測(cè)款，同時(shí)可以配合迅速做好一定基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，利于在官方活動(dòng)前脫穎而出，把握住機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)、爆發(fā)。
（二）營(yíng)銷方式
1.內(nèi)容營(yíng)銷
說到內(nèi)容營(yíng)銷，今年電商最熱話題之一。經(jīng)過這一波，毫無疑問，流量被瓜分的精細(xì)化，更有個(gè)性化。微淘發(fā)布，今年無線端的改版，對(duì)有粉絲基礎(chǔ)的店鋪重要性可想而知。其次，有好貨、必買清單、生活研究等能做的都做，若不知道怎么做，直接找同行參考，看看同行是怎么做的，模仿參考?；蛘疫_(dá)人、大v、直播合作。另外，最后一點(diǎn)產(chǎn)品主圖視頻必做，多說無益。
2.官方活動(dòng)報(bào)名
通過報(bào)名官方活動(dòng)，天貓店聚劃算，淘寶店淘搶購(gòu)等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷，取到官方流量支持和官方活動(dòng)渠道沖刺營(yíng)業(yè)額。這種方式簡(jiǎn)單，同時(shí)也看店鋪情況來上活動(dòng)，報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則，若無法參與，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng)。其次多關(guān)注后臺(tái)活動(dòng)中心-能參加的活動(dòng)，盡量多報(bào)名參加，能賺錢的活兒誰不想干。
3.官方工具推廣
推廣工具有很多，對(duì)店鋪剛上新的無銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品來說，淘寶客推廣能夠迅速的積累銷量，雖說權(quán)重被削弱了，甚至沒有，但不重要，一個(gè)買家能看到你產(chǎn)品的權(quán)重么？不能。畢竟看銷量買東西的一大把。“直鉆淘”結(jié)合推廣方式是大部分商家最基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單的淘寶客推廣只要傭金高點(diǎn)，前期虧損一點(diǎn)基本就可以推動(dòng)。這里著重分享下直鉆結(jié)合推廣，配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)做好店鋪營(yíng)銷。
三、直鉆結(jié)合
（一）直通車預(yù)熱方向
1.測(cè)試目標(biāo)消費(fèi)人群
預(yù)熱階段對(duì)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)測(cè)試必不可少，特別是潛、老客人群。結(jié)合產(chǎn)品的人群定位同時(shí)配合生意參謀的訪客分析挑選有潛力的人群來做溢價(jià)。為什么要在直通車測(cè)試目消費(fèi)標(biāo)人群？直通車玩到細(xì)化靠就是對(duì)人群的細(xì)分，才能獲取更有價(jià)值的流量，活動(dòng)爆發(fā)增加高額的投產(chǎn)。
2.測(cè)試創(chuàng)意主圖
根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格結(jié)合活動(dòng)賣點(diǎn)，不同排版進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)化最好的圖片給活動(dòng)當(dāng)天投放。
（二）鉆展預(yù)熱方向
1.人群定向
預(yù)熱階段主要以拉新人群為主，使用CPM計(jì)劃和CPC計(jì)劃相結(jié)合加大流量引入 。推薦使用人群定向：訪客定向（自己店鋪和競(jìng)店）、DMP定向、營(yíng)銷場(chǎng)景定向和相似定向等。
鉆展最主要的就是人群定向，所以多測(cè)試其他人群定向，只有不斷測(cè)試，才能找到效果理想符合自己店鋪的定向人群，在活動(dòng)當(dāng)天獲取高額回報(bào)。
2.資源位
推薦站內(nèi)流量大，經(jīng)過測(cè)試轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的資源位：
3.創(chuàng)意圖片
創(chuàng)意圖片主要利益點(diǎn)為主、刺激點(diǎn)擊的促銷信息一定明顯突出，營(yíng)銷活動(dòng)氛圍，比如買N送N。同時(shí)備好多張圖片測(cè)試，文案以促銷利益點(diǎn)編輯。其次不僅制作主題也要與活動(dòng)頁搭配，而且在人群定向上，圖片也要與之對(duì)應(yīng)，說明了什么人群群體會(huì)點(diǎn)擊什么樣的圖片，都需要經(jīng)過不斷測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋得出好的創(chuàng)意素材，才能以更低的點(diǎn)擊單價(jià)競(jìng)得流量，在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)。
（三）、活動(dòng)爆發(fā)
活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天，直鉆的配合要依據(jù)預(yù)熱的投放效果來做優(yōu)化調(diào)整，原則是好增差減，優(yōu)留劣刪。
1.直通車方面的配合
（1）加大消耗，對(duì)轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)調(diào)整；
（2）精選人群的溢價(jià)依據(jù)有收藏加購(gòu)成交拉高，差的刪除；
（3）地域時(shí)段選擇高峰時(shí)間提升溢價(jià)；
（4）創(chuàng)意圖片優(yōu)選最好點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)成交好的。
2.鉆展配合優(yōu)化
（1）加大消耗，對(duì)轉(zhuǎn)化高的計(jì)劃提高出價(jià)調(diào)整；
（2）人群定向的溢價(jià)依據(jù)投產(chǎn)比高的提升，差的暫停；
（3）地域時(shí)段選擇高峰時(shí)間提升溢價(jià)；
（4）創(chuàng)意圖片優(yōu)選最好點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)成交好的。
3.微淘發(fā)布
微淘的發(fā)布選擇時(shí)段既是流量高峰期，同時(shí)推薦給達(dá)人推廣設(shè)置話題，引爆活動(dòng)。
4. 老客戶維護(hù)
策劃會(huì)員活動(dòng)營(yíng)銷，明確我們活動(dòng)的目的，針對(duì)我們的老客戶設(shè)置高優(yōu)惠券吸引他們回來復(fù)購(gòu)，方式有后臺(tái)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)依據(jù)不同人群設(shè)置，其次短信發(fā)送購(gòu)買過的老客戶，編輯信息優(yōu)惠力度明確，形成一個(gè)流量的壁壘，更大價(jià)值的展現(xiàn)。
（四）、活動(dòng)后期-返場(chǎng)
對(duì)于返場(chǎng)的活動(dòng)，主要針對(duì)未購(gòu)買的人群，直通車的配合上溢價(jià)這些瀏覽收藏加購(gòu)未購(gòu)買的人群，鉆展亦是如此，創(chuàng)意圖片文案注明返場(chǎng)信息，更能吸引還在觀望的人群。
四、總結(jié)
1. 好的產(chǎn)品是根本，需要經(jīng)過市場(chǎng)的研究，選品很重要；
2. 營(yíng)銷策劃不管活動(dòng)前后，多做兩手準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；
3. 活動(dòng)爆發(fā)實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)變化情況，做到心中有數(shù)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整；
4. 大促后總結(jié)做得好的點(diǎn)以及不好的地方，吸取經(jīng)驗(yàn)，更近一步。
