“李昂說(shuō)，二次元是鴻蒙初開，等待著創(chuàng)業(yè)者“開荒”，喵屋小鋪僅僅走到了半山腰，一切才剛開始。”
“當(dāng)你決定上路了，全世界都會(huì)來(lái)幫你。”
李昂的經(jīng)歷卻狠狠地將這句“雞湯”干翻在地，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他幾乎就是獨(dú)自上路，篳路藍(lán)縷。
10年前，當(dāng)他大學(xué)畢業(yè)后一門心思要賣Cosplay服裝時(shí)，Cosplay還被認(rèn)為是“牛鬼蛇神”。
“你真的要做這個(gè)？”這是他被問(wèn)到最多的一句話，言下之意，好端端的工作不做，竟要整這些歪門邪道？
今年，李昂30歲，Cosplay資深玩家，他的淘寶店叫“喵屋小鋪”，2017年，李昂對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)額的預(yù)計(jì)是數(shù)千萬(wàn)，月售服裝在數(shù)千件。
10年的經(jīng)營(yíng)，李昂已將“喵屋小鋪”帶向了行業(yè)TOP。即便如此，他依然每天工作12個(gè)小時(shí)，每周工作6天。李昂喜愛(ài)Cosplay，他說(shuō)，每一次新品上新，粉絲的反饋依然讓他心潮澎湃。
李昂的10年，也是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)翻天覆地的10年。
二次元從孩子的玩意兒搖身一變成了資本追獵的熱土，喵屋小鋪從單純地賣Cosplay服裝，朝著動(dòng)漫衍生品，全品類等領(lǐng)域前行。
這些天，李昂正在為即將到來(lái)的上海螢火蟲動(dòng)漫展做準(zhǔn)備，由最火國(guó)漫“少年錦衣衛(wèi)”正版授權(quán)的主角服飾將首次在線下與粉絲見(jiàn)面，他希望能在上海本地的粉絲中遴選模特，從而加深與粉絲的互動(dòng)。
淘寶二次元還在此番動(dòng)漫節(jié)組織了一個(gè)“on-off line概念店”，就像無(wú)人咖啡館、未來(lái)超市一樣，這是漫展行業(yè)在新零售領(lǐng)域的新嘗試，可以線下掃碼線上購(gòu)。讓李昂擔(dān)憂的是，與喵屋小鋪一同入駐的還有熊本熊、小黃人這批橫掃二、三次元屆的明星IP，喵屋小鋪該如何脫穎而出？
李昂說(shuō)，如果要描述喵屋小鋪從0到1的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他覺(jué)得像是“走在了半山腰”，但要說(shuō)與更頂尖的動(dòng)漫公司相比，那“喵屋小鋪”還只在山腳。
雞湯沒(méi)有讓他成功，讓他成功的是20歲開始的拼搏。
賠錢的第一筆生意
大學(xué)三年級(jí)，李昂就成了學(xué)校動(dòng)漫社的社長(zhǎng)，那是在2006年。
彼時(shí)，想玩Cosplay需要自己動(dòng)手，畫結(jié)構(gòu)圖、買布料、找裁縫，無(wú)一不是親力親為，而這也是Cosplay魅力的一部分。
不過(guò)，玩Cosplay也是個(gè)燒錢的事。
李昂就想，為什么不開一家網(wǎng)店？通過(guò)淘寶店來(lái)圖接單定做，一來(lái)賺一點(diǎn)錢，養(yǎng)活愛(ài)好；二來(lái)鍛煉自己的專業(yè)技能。
店鋪正式開張，突然有一天，旺旺“叮咚”響了一下，躺著床上打游戲的他像被電擊了一樣，立刻從床上跳到了電腦前。
“特興奮，從來(lái)沒(méi)有響過(guò)啊！”
這是一個(gè)臺(tái)灣客人，想做一套中國(guó)風(fēng)日漫《彩云國(guó)物語(yǔ)》里的衣服。“雙眼放光，按鍵盤的手都在發(fā)抖”，第一筆生意就這么談下了：210元，全套古裝長(zhǎng)裙。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，刨去成本，他可以小賺20元。
但當(dāng)對(duì)方把身材尺寸報(bào)過(guò)來(lái)時(shí)，他傻眼了——胸圍120，腰圍110，臀圍125，布料嚴(yán)重超標(biāo)。非但沒(méi)得賺錢，這注定是一筆虧本生意。
“改價(jià)錢？說(shuō)不出口吧。”他只好硬著頭皮做。
他按動(dòng)漫角色圖畫分解圖，完了騎著電瓶車找布行買布料，再跑到裁縫店找裁縫，裁縫開價(jià)150元。
為了確保裁縫不出錯(cuò)，李昂還得跟他詳細(xì)講解衣服做法。“做的時(shí)候還要過(guò)去看，他可能做錯(cuò)啊。”李昂說(shuō)。
最終，這筆生意花了整整10天，倒貼幾十元完成了。
即使虧錢，李昂還是覺(jué)得好玩，“挺有成就感，那或許是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最開心的一段時(shí)間了。” 并且，他還隱隱有了想要為了店鋪拼一把的沖動(dòng)。
干“淘寶”沒(méi)前途？
2007年，李昂畢業(yè)了。
看著同學(xué)們一個(gè)個(gè)忙著找工作，他不著急，他想把經(jīng)營(yíng)了一年的淘寶店繼續(xù)做下去。
李昂算了一筆賬，參考福建當(dāng)?shù)氐男劫Y水平，本科畢業(yè)生月薪在1500元左右，喵屋小鋪如果能做到這個(gè)收入就算不錯(cuò)了，做到2000元就算全面勝利。按照當(dāng)時(shí)喵屋小鋪的訂單量計(jì)算，一個(gè)月基本有7、8單，多的時(shí)候有十幾單，差不多已經(jīng)能賺1000多塊錢了。
“那你以后就打算做這個(gè)了？”對(duì)于李昂選擇做淘寶店，朋友說(shuō)得最多的是這句話，背后意思是，這個(gè)事情沒(méi)前途。輔導(dǎo)員看了李昂的淘寶店后，只留下一句：這個(gè)東西呀，挺好，挺好。而更多人是直接嘲笑：“你做的是什么亂七八糟的東西呀！”
2007年，11月11日還只是光棍節(jié)，Cosplay幾乎剛剛在“象牙塔”里萌了芽。在大眾眼里，Cosplay比奇裝異服還要離經(jīng)叛道，在淘寶賣Cosplay服裝，就跟稀有物種沒(méi)兩樣。李昂不只一次遇到，社員在參加活動(dòng)前，因?yàn)镃osplay的服裝被家人扔掉而哭哭啼啼找他幫忙。
“我沒(méi)什么矛盾，只要不向家里要錢，夠養(yǎng)活自己就行。”李昂回憶。
彼時(shí)，縱觀整個(gè)行業(yè)，喵屋小鋪倒也不是淘寶的獨(dú)苗，李昂知道，行業(yè)里有兩家標(biāo)桿，一家在廣州，以日系可愛(ài)風(fēng)為主，另一家在浙江，以禮服見(jiàn)長(zhǎng)，他估計(jì)兩家的月營(yíng)業(yè)額有10多萬(wàn)元。并且，在以高單價(jià)定制為主的業(yè)內(nèi)，這兩家是最早一批試圖量產(chǎn)的店鋪。
顧客想做什么，李昂就做什么，純粹定制，下一單做一單。做完拍照，當(dāng)做新品掛到網(wǎng)店。白天，他跑布行、找裁縫、搞制作，或是打包、發(fā)貨，旺旺設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)：白天客服不在線，晚上10點(diǎn)統(tǒng)一回復(fù)，有事情留言。
即便如此，李昂還是堅(jiān)持了下來(lái)，但一些事情確實(shí)讓他頗受打擊。比如，逢年過(guò)節(jié)走親戚，親朋問(wèn)起他父母，“兒子在做什么？”，“開淘寶店、做裁縫”總讓父母回答地不那么驕傲。
風(fēng)來(lái)了
從2007年到2017，這或許是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最突飛猛進(jìn)的10年，動(dòng)漫一詞也逐漸變成了“二次元”。
據(jù)媒體報(bào)道，在被稱為“資本寒冬”的2016年，二次元成為投融資最熱門的領(lǐng)域之一。公開融資金額的融資就有 77 起，資金總額約 25 億人民幣，較前一年有數(shù)倍增長(zhǎng)。諸如ACfun、嗶哩嗶哩等諸多二次元為核心的內(nèi)容型平臺(tái)在用戶數(shù)上迎來(lái)了井噴式發(fā)展。
李昂的喵屋小鋪無(wú)疑踩中了風(fēng)口。
慢慢地，他發(fā)現(xiàn)定做完成一件衣服后，確實(shí)會(huì)有其它人要，量不大，5件10件的樣子，于是，他開始嘗試小批量生產(chǎn)，同樣的款式多做一些，但還是以來(lái)圖定做為主。
再往后，規(guī)模擴(kuò)大，喵屋小鋪就從來(lái)圖定做往開發(fā)款式帶動(dòng)銷售的模式轉(zhuǎn)型，即提前鎖定款式，進(jìn)而組織開發(fā)、預(yù)售、生產(chǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也擴(kuò)大了產(chǎn)量。
到后期，體量越來(lái)越大，同樣的衣服需求量不僅突破了100件，更是朝1000件的門檻前進(jìn)。
但現(xiàn)實(shí)的情況是，與動(dòng)輒幾十萬(wàn)單量的普通服飾相比，Cosplay服飾訂單量太小，另外，Cosplay服裝的做工極復(fù)雜，以Lovelive中小惡魔覺(jué)醒的服裝為例，一件衣服就涉及了140余種材料。這些現(xiàn)”常常讓現(xiàn)有的供應(yīng)鏈吃不消，服裝加工企業(yè)根本不愿意攬活。
李昂舉了個(gè)例子，2015年，喵屋小鋪與一家加工廠簽訂了100套的加工訂單，結(jié)果，過(guò)了10多天他下廠跟單，對(duì)方竟然沒(méi)有如約開工，又過(guò)了十天再去，才開始剪裁布料。再之后，要么推脫，要么不接電話。最后，負(fù)責(zé)人干脆說(shuō)，衣服太難做，要么加錢，要么全部退回。
眼看著預(yù)售后實(shí)際交付時(shí)間近了，李昂沒(méi)有辦法，只好將裁好的布料全數(shù)運(yùn)回公司，交由樣品師及設(shè)計(jì)師部門連夜加工，就連喵屋小鋪的核心團(tuán)隊(duì)都參與趕工，用了兩周時(shí)間才趕在交付前完成。
這次教訓(xùn)讓他痛定思痛，2016年，李昂組建了一支30人左右的縫紉團(tuán)隊(duì)，只做喵屋小鋪的訂單。目前，這只隊(duì)伍承擔(dān)了喵屋小鋪近三分之一的加工工作。
魔獸游戲中，挑戰(zhàn)未挑戰(zhàn)過(guò)的BOSS被定義為“開荒”，這個(gè)過(guò)程主角可能失敗N次，最終通過(guò)血的經(jīng)驗(yàn)完成任務(wù)。
當(dāng)下的二次元產(chǎn)業(yè)，李昂就把它定義為鴻蒙初開，創(chuàng)業(yè)者都在“開荒”，以女裝為例，新玩家只要解決品牌建設(shè)和銷售問(wèn)題，生產(chǎn)全都可以交給成熟的供應(yīng)鏈企業(yè)，但Cosplay中，所有配套都是沙漠。
Cosplay服飾的發(fā)展分成了涇渭分明的兩個(gè)方向，一個(gè)是定制，李昂介紹，一套帶鎧甲、武器的服裝，動(dòng)輒就要數(shù)萬(wàn)元。另一個(gè)就是批量化生產(chǎn)，在規(guī)?；那疤嵯陆档蛦渭b的費(fèi)用。喵屋小鋪選擇后者。
“很多人喜歡這個(gè)東西，我們的理念是說(shuō)，以規(guī)模平均高昂的模具費(fèi)用，讓更多人能夠‘消費(fèi)’更好的衣服。”李昂說(shuō)，做一件很容易，批量化就很難，比如選料取材就要符合量產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)李昂來(lái)說(shuō)，喵屋小鋪的10年，基本就是搭建和摸索供應(yīng)鏈的過(guò)程。他目前早上9點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班，一周上班6天。他習(xí)慣把挑戰(zhàn)進(jìn)行排序，重要問(wèn)題先解決，次要問(wèn)題往后放，一點(diǎn)點(diǎn)攻克。
近段時(shí)間，他基本上兩個(gè)月跑一次杭州，前往淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)，在他看來(lái)，喵屋小鋪一直以產(chǎn)品為主，運(yùn)營(yíng)比較薄弱，他希望今年能強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和銷售方面的短板，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化則是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
一家衍生品公司
李昂記得，Cosplay最早在淘寶屬于母嬰類目，小到幾乎沒(méi)人管。
之前，喵屋小鋪上新了一款冰雪奇緣的服裝，一時(shí)間幾乎壟斷了市場(chǎng)，結(jié)果系統(tǒng)判定虛假交易，店鋪遭降權(quán)。“我們不知道找誰(shuí)申訴。”李昂說(shuō)，以前他不認(rèn)識(shí)同行，也不認(rèn)識(shí)小二。
前年，淘寶成立了淘寶動(dòng)漫，后更名淘寶二次元，李昂覺(jué)得，從那會(huì)兒開始，他終于找到組織了。也就是從這時(shí)開始，喵屋小鋪步入了發(fā)展快車道，每年銷售額的增速都維持在3倍以上。“有了方向，整個(gè)思路被梳理了。”他說(shuō)。
10月1日的上海螢火蟲動(dòng)漫展上，喵屋小鋪和熊本熊、小黃人、歪瓜這批二次元明星IP一道入駐淘寶二次元組織的“on-off line概念店”，探索新零售新模式，屆時(shí)，在這個(gè)概念店里，每個(gè)商品都會(huì)有一個(gè)二維碼，消費(fèi)者可以領(lǐng)取優(yōu)惠券并完成線上購(gòu)買，從而改善漫展排隊(duì)購(gòu)物的現(xiàn)狀。另外，這場(chǎng)線下的漫展也會(huì)被搬上淘寶，與同一時(shí)期的包括廣州cicf、北京ido全國(guó)七大漫展組成淘寶二次元粉絲節(jié)，最終以會(huì)場(chǎng)、直播的形式接受全國(guó)漫友的參觀。
為此，李昂特意將9月15號(hào)才上線的少年錦衣衛(wèi)新品在現(xiàn)場(chǎng)做展示，并且全網(wǎng)招募上海本地的2位粉絲擔(dān)任模特。
“這是品牌第一次在上海落地。”李昂希望，通過(guò)這次線下漫展，可以把這個(gè)線上的品牌進(jìn)一步往外推，和超級(jí)IP們一較高下。
目前，喵屋小鋪有固定員工幾十號(hào)人，他們被分成了開發(fā)、銷售、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、工廠(縫紉)等多個(gè)部門。換句話說(shuō)，10年來(lái)，喵屋小鋪確實(shí)從李昂一個(gè)人的店鋪，變成了一家涉足熱門領(lǐng)域的成熟公司。
李昂有一個(gè)大學(xué)時(shí)期同社團(tuán)的好朋友Yuki，畢業(yè)后一直在政府機(jī)關(guān)工作，兩年后，骨子里也還是放不下Cosplay，不顧父母反對(duì)毅然辭職跑到喵屋小鋪幫忙，目前擔(dān)任著供應(yīng)鏈管理的副總。
這一行缺人才，但跟物以類聚人以群分一樣，事多錢少，只有真正喜愛(ài)的人才能扎下根，淘寶也許給看起來(lái)十分小眾的人群提供了一個(gè)生長(zhǎng)的土壤。
現(xiàn)在，逢年過(guò)節(jié)走親戚，親朋再也不會(huì)覺(jué)得這是個(gè)不正緊職業(yè)，反而會(huì)對(duì)李昂的父母說(shuō)，你兒子的公司做的很好啊！
“一開始就是玩，不知不覺(jué)之間發(fā)展到現(xiàn)在這樣子。”他說(shuō)，但他也在不斷反思，喵屋小鋪不單單是一個(gè)淘寶店鋪，隨著客戶的積累，行業(yè)的成熟，它會(huì)變成一個(gè)品牌。“產(chǎn)品只是紐帶，我們要通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)快樂(lè)。”在他看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買一件Cosplay服裝，實(shí)際上對(duì)角色和故事進(jìn)行升華，獲得相應(yīng)的快樂(lè)，與尋常服裝的購(gòu)買絕然不同。
在此基礎(chǔ)上，未來(lái)的喵屋小鋪可能是動(dòng)漫愛(ài)好者的聚集地，最終變成全品類，甚至是全球化的專業(yè)衍生品品牌，諸如日本的萬(wàn)代公司（萬(wàn)代是全日本最大的綜合性?shī)蕵?lè)公司之一，主要涉及娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)漫產(chǎn)品及其周邊等）。
“不一定走得到，努力看看。”他說(shuō)。
